DIEGO MORENO CASTRILLO

DATOS PERSONALES

León, 12 de noviembre de 1979

DATOS ACADÉMICOS

• Licenciado en Veterinaria
  Universidad de León (España)
  1997-2004 Especialidad “producción animal y economía”
• (2002-2003) Programa Erasmus: Universidad de Teramo (Italia)
• 2011-2013 Executive MBA Universitá Oberta de Catalunya (UOC)

Conocimientos Técnicos

• Microsoft Office applications: Word, Excel, PowerPoint.
• CRM: Sales Force
• SAP: Módulo de ventas y distribución
• CSS: Consultative selling Skills

Cursos

• Claves de negociación emocional. Randstad. Mayo 2014.
• CSS: método consultivo de ventas. Elanco. Abril 2013.
• Los veterinarios garantes del sistema de salud de Castilla y León. Universidad de León. Junio 2009.
• Zoonosis: enfermedades contagiosas de los animales al hombre. Universidad de León. Marzo 2000.

DATOS PROFESIONALES

• BAYER HISPANIA (España, zona norte). Mayo 2018 – Actualidad
  Representante de ventas canal farmacia.
• LILLY – ELANCO (España, zona norte). Febrero 2012 – mayo 2017
  Senior Veterinary Sales Representative: Responsable del mantenimiento y la expansión de la cartera de clientes dentro de la zona norte de España (Aragón, Navarra, La Rioja, País Vasco, Cantabria, Asturias y Castilla y León), para el negocio farmacéutico de animales de compañía , contribuyendo a alcanzar el plan anual de ventas, así como otros objetivos de equipo.

Funciones y responsabilidades:

• Implementación de las estrategias de marketing, realización de propuestas comerciales y cierre de ventas.
• Negociación de un acuerdo marco con la red de distribución e implementación de la estrategia de negocio en la zona.
• Segmentación de clientes y desarrollo del plan de ventas de la zona.
• Coordinación de los equipos comerciales de la distribución para implementar las estrategias de venta.
• Visitar regularmente las cuentas seleccionadas: centros veterinarios, cuentas clave y KOL de la zona.
• Utilización de CSS (Consultative Selling Skills) en el proceso de venta
• Manejo de CRM para reportar todas las acciones de venta.
• Participar en el proceso de lanzamiento de nuevos productos al mercado.
• Realización de presentaciones de producto a los equipos técnicos de los centros veterinarios.

Elanco EMEA Companion Animal Sales Award 2013.

• COMERCIAL SORIA (León, España) Julio 2006 – enero 2008
  Representante de ventas y responsable de marketing.
  Responsable del mantenimiento y la expansión de la cartera de clientes, dentro del territorio de Castilla y León, para la venta y distribución de productos zoosanitarios dirigidos tanto a animales de compañía como a animales de abasto.

Funciones y responsabilidades:

• Alcanzar y superar el objetivo de venta establecido por la dirección.
• Establecer un plan comercial anual: análisis del negocio, necesidades del cliente, tendencias del mercado, recursos necesarios.
• Análisis trimestral de resultados y redacción del correspondiente informe.
• Desarrollo de campañas de marketing propias.
• Segmentación de la cartera de clientes y análisis de cuentas KAM.
• Visitar regularmente los clientes seleccionados y los KOLs.
• Atención postventa y resolución de incidencias

 

• AVESCAL (Castilla y León, España) Enero 2005 – Junio 2006

Veterinario técnico

Control y erradicación de enfermedades infecciosas de declaración obligatoria, dentro de los programas oficiales de la Consejería de agricultura y ganadería de la Junta de Castilla y León.

Funciones y responsabilidades:

• Toma de muestras de tejidos de rumiantes domésticos y diagnosis de enfermedades infecciosas de declaración obligatoria dentro del área asignada.
• Implementación de medidas para el control y la erradicación de dichas enfermedades.
• Participación en la alerta sanitaria para el control, la prevención y la erradicación de la lengua azul en España.

 

DATOS POLÍTICOS

CORTES ESPAÑOLAS (Madrid, España) Marzo 2008 – Noviembre 2011

Diputado Nacional por la circunscripción de León.

• Miembro de la comisión de industria, turismo y comercio.
• Miembro de la comisión de seguridad vial.
• Miembro de la comisión de relaciones con el defensor del pueblo.
• Miembro de la comisión de igualdad.

Funciones y responsabilidades:

• Tomar parte en los debates de la cámara, en representación de los electores.
• Aprobación de los presupuestos generales del Estado
• Actividad de control al gobierno.
• Organización y puesta en marcha de una oficina parlamentaria para la circunscripción de León.

Ponente de la ley 1/2010, del 1 de marzo, sobre organización del comercio minorista.